【経営】輸出事業チャレンジ＿１．５か月目～２か月目

※この記事は令和７年１月現在の法令に基づいて作成しています。

こんにちは、新潟市で活動しているハル税理士事務所、税理士の佐々木です。
前回に引き続き昔のブログの引っ越し記事です。
なお、前回の記事はコチラ。

１．５か月目＿初めて売れた！

海外市場ということで、設定でかなりの時間と労力を費やしましたが……なんとか、お店は開いています。
そして、記念すべき初めての売れたアイテムが出ました！！

チマチマと１０月頭から出品していました。
そして、impressionもけっこう貯まってきているなぁ、と思っていました。
「早く売れないかなぁ」という気持ちも高まってきていた頃でした。

ebayで初めて売れました！

そして、それは令和５年１０月１３日（金曜）、ちょうどebayで初出品してから２週間後です。
売れました！！
朝起きたら、「あなたのアイテム売れましたよ、おめでたい！」みたいなメールが入っていました！

実はうれしい気持ちももちろんありましたが、正直なところ、こう感じました。
「やばい、ちゃんと海外に発送できるかな？」
「クーリエ契約は住んでいるし、HIROGETEも基本は設定してあるけど…本当に大丈夫かな？」

まあ、皆さん最初はこんな感じかもしれません。
売れたのは嬉しいですが、海外に発送する経験はほぼないでしょうし、関税とかもよく分からないでしょう。
自宅から、海を越えてアメリカ、ヨーロッパに自分の品が運ばれる感覚がこの時点ではまったくないです。

初めての発送作業

やはり、日本国内でヤマトさんや佐川さんを頼むのと違い、アメリカを始めとした世界各国へ発送するのはけっこう最初は難しいと感じます。
とはいえ、２０２３年現在、便利アプリを利用できますので、かなりありがたく感じました。

端的に言えば「HIROGETE」というアプリが無料で利用でき、ebayと連動していますので、かなり省エネで発送できます。

とはいえ、最初はやはり戸惑いますね。
自動で送り状を作成してくれるので、当然ほとんど何もせずにFedexやDHLの送り状ができます。
でも、細かい入力（品名やHSコードなど）はやはり調べて対応しますし、何より発送処理の時間制限があるので最初戸惑いました。

例えば、FEDEXなら、回収日当時の朝９時にならないと発注を出せません。
これがかなり不便でした。
私は早朝の仕事行く前に作業するルーティンにしていたので…。

梱包作業もある

梱包は難しい作業ではありませんが、時間を食いますね…。

荷物を発送するためには、当然に段ボールに詰めて発送するわけですが、これが時間を食います。
難しい作業ではありませんが、大きめの段ボールにすると発送料金が跳ね上がる。
とはいえ、梱包を少なくして段ボールを小さくしてしまうと、海外に行くまでに中身が壊れるかもしれない。

この匙加減と、単純に段ボールをちょうどよい大きさにカットするのが面倒です。
梱包と発送は、もう利益が出始めたら、すぐにでも外注したいですね。

１．５か月目までの経過

Impression （検索表示回数）	リスト数（出品数）	Impression （検索表示回数）	View （アイテム表示回数）
９月29日（初出品）	1	7	0
１０月１日	3	360	7
１０月５日	6	2,000	23
１０月１０日	20	3,500	50
１０月１５日	30	5,500	72
１０月２０日	40	10,000	110
１０月２５日	52	14,000	160
１０月３１日	60	20,000	280

【１０月（１．５か月目）の売上と利益】

売上	101,996円
純利益	‐3,409円
純利益（還付金こみ）	3,975円
利益率	－
販売数	11個

とりあえず、最初は売るために利益をある程度犠牲にしています。
利益はマイナスですが、何度か売れて、発送して、経験を積めたことが大きいですね。

2か月目：売れたら売れたで大変！

２か月目の状況ですが、１１月後半から、ほぼ毎日売れていました。

売るための出品戦略

①ジャンルを絞った

具体的にEbayのジャンルで言うと「Craft」「Computer関連」「Business&Industrial」です。

実は、ジャンルに関しては、絞ろうと思って絞ったわけではありません。
ジャンルを絞らないと商品が多すぎて何を出品していいのか分からないからです。

Ebayは「個人」でなく「事業主」として有料ショップを経営すると、Terapeak Product Reserch　というツールが使えます。
条件など絞って、どの商品が売れ筋か調べことができるツールですね。
売れているEbayセラーさんたちは、間違いなく使っているツールです。

非常に便利なツールですが、ジャンルを絞らないと私の場合は混乱するだけでした。

そのとおりで、ある程度知識のあるジャンルなら商品がどんなものか説明文も書きやすいですし。

というわけで、３つのジャンルに基本絞って出品していました。

②売れ筋のみ出品

「売れるものを出品する」ことにしていました。
何でも出品可能（違法なもの、各国に輸出規制のあるものはダメですよ）なのがEbayの良いところです。
しかし、さすがに無名ブランドのよく分からないアイテムを出しても売れません。

具体的には、「月に１個～５個売れている商品」を探して、出品していました。

この１個から５個という微妙な売れ具合にも意味があります。
本当に売れ筋商品は月に５０とか１００とか売れていますが、強力なセラーさんがいて、価格対抗できません。
私のように物販の素人が対抗できるのは、月に１個から５個という微妙な線くらいです。

そして、売価で８０ドル以下のものは出品しませんでした。
これも、低価格だと薄利多売になって、毎回梱包作業がキツイという意味もあります。

結果：１１月後半から売れてくる

そして、地道に出品を続けていました。
そしたら、１１月後半あたりから急激に売上伸びてきました。

さらに、11月中旬から初めてのPromoted Listingもしました。
最低限の広告ですが、かなり効果的でした。
IMPRESSIONが激増していました。

とにかく、１１月前半の売上が８万円に対し、１１月後半は２５万円に伸びました。
Ebayの売上は夜中に入ることが大半です。
購入者の９０％がUSAなので、時差で夜中に売上があがるんでしょうね。

しかも、週末に売れることが多かったです。
個人的な印象としては、金曜の夜中に売れていて、土曜の朝に起きるといきなり３，４個売れていることがありました。

１１月の状況と結果

梱包・発送、体力減少

売上が伸び始めたときは、そうだったんですが。
１１月後半にまとめて購入が増えたあたりから、梱包・発送作業に追われるようになりました。
梱包・発送は私の苦手分野でして…不器用なんです。

はい。
しかも、けっこう悩むんです。梱包作業って。
安全のために梱包材（クッション）を多くすると、容積が大きくなり送料がかさむ。
とはいえ、商品が輸送中に破損すれば大打撃。

そして、段ボール商品サイズに合わせてコンパクトにすれば送料が安くなります。
でも、段ボールをカットするのめんどい…。

ということで、１１月後半あたりから梱包・発送作業に追われて、新商品をリサーチ＆リストする時間が激減しました。
平日は手が回らず、土日にリスト商品をまとめて作り、１日１個か２個リストしていく感じです。
売上の伸びとともに気力・体力が減っていく感じでした。

１１月の成績

成績としては、こんな感じです。

　売上：約３３万円
　利益（消費税込）：ー１万５千円
　利益（消費税抜）：＋１万２千円
　販管費：4,500円（ストア費用）
　純利益：７千５百円

売上は伸びましたが、利益が…。
どうしても最初は売上を立てるために薄利で出しますのでしょうがないです。
それでも、消費税還付を含めてプラスになったのはまずまずですね。

そして、IMPRESSIONはこんな感じでした。

PromotedListingすごいですね。
しかも、Promotedの期間が終わっても、その間に見てくれていた人がWathcerになったりするので、効果がある程度持続している気がします。

というわけで、１１月の状況でした。
Ebayの楽しさが分かると同時に、疲れも感じます。
本来、春くらいまで試して撤退と思っていましたが、予想以上に早く売上が伸びましたので撤退時期を早めると思います。
さすがに、本業と他の副業に差しさわりが出そうなので…。

※このブログは筆者の他のブログサイトで２０２３年に連載していたものです。
　そちらのブログを閉じるにあたって、引っ越しさせたものです。

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